TikTok 电商实战案例全解析，看商家如何突出重围

在当下的跨境电商领域，TikTok 以其独特的社交电商模式和庞大的用户基础，成为众多商家眼中的 “潜力股”。众多不同类型的商家纷纷投身其中，借助平台的优势，创造出令人瞩目的成绩。接下来，让我们深入剖析几个典型案例，探寻他们在 TikTok 上的成功秘诀。

卖家 Jason 带领着一个规模不大的团队，决定进军 TikTok 泰国小店。初入平台，他们采用了 “漏斗四步爆单法” 。首先，为了精准找到市场契合点，Jason 团队同时启用多个店铺和账号进行测试营销。他们发现，利用急速铺货法，在上架产品后便出现了出单的情况。Jason 推测，这或许是 TikTok 在小店运营初期，对自然流量或兴趣电商流量有所倾斜。这一发现让他们备受鼓舞，迅速扩大铺货规模。

当铺货达到一定程度后，团队开始精细化运营。在视频制作方面，他们精心混剪爆款视频，视频开头便直接展示产品最终效果，以此瞬间抓住用户眼球。视频中间详细介绍产品的使用方法和适用场景，让用户更深入了解产品价值。结尾再次强化产品优势，加深用户对产品的认知。同时，他们积极利用 TikTok 联盟营销后台，筛选并联系本地达人带货。每次合作后，团队都会细心保存好达人联系方式，以便后续长期合作。经过一系列努力，该小店单月访客数超过 8000，成交件数达 300+，成交金额超过 2 万美元 ，在竞争激烈的泰国市场站稳了脚跟。

贸易商刘总看准了 TikTok 的发展潜力，毅然入局。经过市场调研，他确定了在菲律宾市场做女装或饰品类账号以及女装与内衣类目的小店。团队成员小元负责选品上架，选品过程中，小元依据热门搜索、销量飙升等维度，精准挑选具有潜力的商品。由于店铺在考察期存在每日订单限制，小元在上新时格外留意库存和履约时间，确保店铺运营顺畅。

小店下店后，逐步开始有曝光量，不到 10 天，店铺就呈现出爆款趋势。令人惊喜的是，大部分流量来源于自然流，其中搜索流量占比 40.82%，推荐流量占比 33.82% 。成交单量很快超过 400 单。在运营过程中，刘总团队积极设置平台的产品优惠，踊跃参与相关活动。这些举措大大增加了店铺的曝光率，进一步提升了销量，成功实现了从传统贸易商向 TikTok 电商卖家的转型。

95 后的范佳，有着敏锐的市场洞察力。她发现 TikTok 上 “Gua sha”（刮痧）话题浏览量超 2.6 亿，讨论热度极高，然而市场上的刮痧工具却存在空缺，且这类产品生产成本低、利润空间大。发现商机后，范佳迅速联系长期合作的工厂供应商，着手开设自己的 TikTok 跨境小店。

小店运营前期，范佳亲自在相关话题下发布刮痧教程，同时分享自己使用产品的真实视频。这些视频凭借实用的内容，收获了不错的反响。随着店铺发展，范佳邀请其他视频博主试用产品并发布带货视频。在标题设置上，范佳精心设计，采用一些有噱头的表述，吸引用户点击。就这样，通过内容带货与巧妙选品的完美结合，范佳成功打造出一款爆品，入驻 TikTok Shop 一年，便收获了良好的营收。

来自中国小家电产业带之乡中山的 00 后女孩 Suki，大学毕业后接触到跨境电商。当 TikTok 开启全托管模式时，Suki 意识到这是一个绝佳商机。她与合伙人决定带领自家工厂生产的厨房小家电商品进军 TikTok 平台。

起初，店铺商品库仅有五款空气炸锅和一些合作工厂的小风扇等小家电产品。由于初创业资金有限，Suki 选择先销售单价较低的产品，在不断测试、推广和试错中摸索前行。在平台的大力帮助下，Suki 解决了贴条码规范等问题。7 月中旬，店铺销量开始有明显起色，从最初每天仅能卖出 4 - 6 台产品，到因一位达人的直播推荐，空气炸锅单日销量猛增至 30 多台。在业务最高峰时，她的店铺月销量达到 1.5 万单，成功登上 TikTok Shop 小家电品类销量榜单，为工厂转型电商提供了优秀范例。