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在全球贸易局势风云变幻的当下，美国政府于 4 月 9 日做出的一项决策，犹如一记重锤，再次狠狠砸向在美中国跨境卖家。美国正式对来自中国的商品加征 104% 的额外关税，这使得中国跨境卖家在美生存愈发艰难。利润空间被无情压缩，运营风险急剧攀升，卖家们在广告投放和达人合作方面也不得不变得更加保守，美国市场俨然成为一场高压游戏。
然而，就在这看似绝境的风口之下，TikTok Shop 悄然在欧洲开启了一扇财富后门，为众多卖家提供了一个全新方向。据悉，TikTok Shop 全面开放了西班牙、德国、法国、意大利这欧洲四国的跨境互助。对于在亚马逊、eBay 等平台已有业务基础的商家而言，这无疑是一次拓展新市场的绝佳契机。平台不仅降低了入驻门槛，还释放出明确的运营扶持信号，为卖家们的入驻和后续发展提供了诸多便利。而对于本身就在运营 TikTok Shop 美国跨境业务的商家来说，更是可以将现有身份平移至欧洲市场，实现一套运营打法，开拓多个战场，大大提高复用效率。
不过，成功入驻仅仅只是第一步。在竞争激烈的电商领域，真正能够吃到流量红利并跑通商业价值（GMV）的，还是要依靠强大的 TikTok 运营能力。此次新政策开放，四个欧洲国家站在同一起跑线，那些跨境电商领域的 “老兵” 们无疑拥有优先上桌的优势。TikTok Shop 此次开放的这四个核心电商市场，推行的跨境 TOT 模式，本质上是鼓励商家进行自主运营，实现可控履约，并强调内容先行。
对于来自亚马逊、eBay、Wish 等主流平台的商家，只要店铺评分达标、经营时长超过 3 个月、GMV 达到相应要求，且主体资质一致，即可申请入驻。而已经在 TikTok 美国区域有跨境运营经验的商家，入驻则更为便捷，并且在欧盟区域的很多国家还能豁免新店考察期，直接跳过新店启动时那段艰难的零播放、零转化阶段。当然，合规要求也不容忽视。商家需要准备好当地仓储国的 VAT 税号，满足德国、法国、意大利、西班牙中任意一国的本地发货条件，同时要严格遵守欧盟 GPSR、产品安全 EPR、生产者责任、能效标签等法规。虽然平台不会直接审查服务商，但为商家提供了合规对接渠道，商家需要根据自身产品品类，匹配最适合的合规方案。
想要在欧洲市场畅销，内容打法必须因地制宜。与美国和东南亚市场不同，TikTok 欧洲四国目前更注重短视频内容与达人影响力相结合的组合拳打法。这里的大多数用户仍处于刷到好物后先收藏种草，后续再进行转化的消费链路中，冲动消费行为远没有美国市场那么强烈。因此，商家在初期进行账号运营时需要注意以下要点：首先，前期应以短视频种草为主，通过生活化场景、新颖剧情或对比展示等方式，快速让用户对产品形成好用、刚需、性价比高的认知。其次，在达人合作方面，优先选择中部本地达人，他们在垂直圈层拥有更强的信任背书，产出的内容质量也更贴合当地用户口味。再者，关键词标签要在文案中进行本地化植入，例如意大利用户习惯搜索 “优惠” 相关词汇，西班牙用户偏好 “新怎么用” 这类表述，将这些关键词融入字幕或旁白中，能显著提升曝光匹配度。此外，不同国家的用户喜好存在细微差异，德国用户偏爱逻辑清晰、产品介绍条理分明的内容；法国用户注重氛围感和视觉调性；西班牙和意大利的用户则钟情于节奏感强、互动性高的视频。所以，在内容剪辑、节奏把控以及背景音乐选择上，都需要进行本地化适配，切不可直接套用美国市场的模板。
在欧洲市场，多国多店矩阵化运营是实现增长的关键，但前提是内容要进行本地化分发。TikTok Shop 欧洲站此次开放的同主体多账号入驻政策，对于有内容运营能力的商家来说，堪称一份超级福利。简单来讲，只要商家在某一个国家的第一家店铺顺利通过新手考核，就能在同一个国家再开设最多 5 家同主体的新店。而且，如果想要拓展到其他欧洲国家，如从德国拓展到法国、西班牙或意大利，这些新开的跨国店铺还能直接跳过新手期，从一开始就能享受平台的高流量扶持。这意味着，商家可以围绕一款产品先制作一个高质量的模板视频，然后依据不同国家的特点进行本地化改编。以洗地机的对比演示视频为例，可套用同一逻辑框架，但在法国要配上法语字幕并设置生活化场景；在德国突出参数对比和功能分区；在西班牙添加节奏感强的 BGM 和夸张口播，通过换字幕、换配音、换达人，让一个视频成为多个账号的流量入口。需要重点注意的是，TikTok 的内容推荐逻辑高度依赖语言语境和本地兴趣图谱，即平台并非简单地分发商家发布的视频，而是依据视频是否符合当地用户的语言习惯和兴趣偏好。所以，即便销售的是同一款产品，也建议每个国家的账号都根据当地用户喜好进行内容适配。德国用户更关注条理清晰、功能逻辑严谨的拆箱视频，法国人偏好氛围感强的轻对话式内容，而西班牙市场则喜欢节奏感强、略带戏剧化表达的视频风格。只有内容本地化，本地用户才会买账。
平台此次的扶持政策诚意十足，不仅有真金白银的佣金减免，还提供 VAT 服务，帮助商家节省运营成本。新商家只要完成指定任务，在 90 天内可享受佣金从 5% 减免至 2% 的优惠，这对于刚开始进行广告投放和内容投流的团队而言，是极大的成本缓冲。同时，平台提供的 VAT 代扣代缴服务，降低了商家合规运营的复杂度。此外，平台还推出物流补贴、本地化治理支持以及客服翻译工具等，确保商家不仅能将产品卖出去，还能为用户提供优质服务。可以说，TikTok Shop 为商家调低了门槛、架好了护栏，就等商家们大展身手，跑出优异成绩。TikTok Shop 并非要求商家一上线就能创造百万 GMV，但它确实为商家提供了一个能够快速落地并实现持续增长的结构性机会，尤其是在欧洲市场尚未完全陷入激烈内卷的当下。谁能率先跑通短视频内容、达人协同以及精准广告投放这套打法，谁就能抢先在用户心智中占据一席之地，赢得平台的信任。
如果你已经拥有成熟的跨境经验，那么当下就应该考虑借助 TikTok 开启欧洲新战场；如果你刚刚起步，也可以从一个国家、一类产品、一种内容形式开始尝试，逐步拉通整个业务流程。TikTok Shop 欧洲市场潜力无限，期待更多的供应链产业带跨境大卖、外贸工厂、DTC 品牌加入，共同开启跨境电商的新篇章，抓住这难得的商机。
