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在跨境电商的激烈竞争格局中，年中大促向来是各大平台与卖家们的必争之地。2025 年，形势却出现了一些变化。5 月 14 日，中美关税火并进入 “冷静期”，美国对华关税降至 30%，另有 24% 关税暂缓 90 天生效，小包从价税降至 54%，从量税维持 100 美元不变。这一政策变动，使得脱美卖家纷纷回归，订单如潮涌般涌向工厂，美西、美东航线舱位瞬间告急，头部船司频繁上调美线价格，全球航线运价联动上涨。
然而，与卖家们的热火朝天形成鲜明对比的是，平台们在年中大促的筹备上显得有些 “淡定”。回顾 2024 年年中大促（6 月中至 7 月中），TEMU 凭借一个月三促狂欢成绩斐然，TikTok Shop 美区通过直播带货实现 GMV 增长 129%，峰值超越去年黑五，速卖通重投美国市场后也频传捷报。可进入 2025 年，年中临近，TT123 搜索发现，积极筹备年中大促的平台寥寥无几。沃尔玛提前结束年中活动，TEMU 对美国市场态度 “高开低走”，忙着开拓中东和欧洲市场，对美区卖家补贴力度有限且条件苛刻。速卖通夏季大促定在 6 月，却因美线运力吃紧，让卖家们参与热情不高。如此一来，同样定档 7 月的亚马逊和 TikTok Shop 几乎成了今年年中的主角。其中，TikTok Shop 美区的 7 月年中促将在 7 月 7 日 - 7 月 19 日举行，对于广大 TikTok 卖家而言，如何精准备货成为当务之急。
洞察 2025 夏季美区消费趋势，把握市场脉搏
研究机构 Hopper 的民意调查显示，尽管美国经济存在不确定性，但 63% 的消费者表示将根据预算保持甚至增加支出，其中计划增加消费的受访者中，64% 将资金投向旅行和度假。消费金融公司 Bankrate 的调研也表明，2025 年计划夏季国内旅行的受访者占比 38%，略高于 2024 年，跨国旅行占比持平，毫无出行计划的占比下降。即便在 3 月关税不确定和高通胀影响下，美国人对夏季出游的热情依旧高涨，这无疑为 TikTok 卖家发力美区市场注入了一剂强心针。
6 月 2 日，TikTok Shop 夏季大促率先开启，官方发布的 2025 夏季美区流行趋势，不仅为夏季大促卖家提供了内容制作方向，更为 7 月年中大促的选品备货提供了关键参考。
轻户外：便捷与娱乐的完美融合
每年夏季，徒步露营、庭院团建、玩水美黑等活动是美国家庭的 “保留节目”，户外烧烤架、庭院沙发、游泳沙滩装备等产品销量随之飙升。今年近 40% 的美国人选择国内出游，“轻户外” 成为趋势。“轻户外” 强调产品的轻量便携与使用场景的轻松娱乐。产品要具备收纳体积小、背负重量轻、质感好的特点，同时满足出行便捷与娱乐性需求。
基于此，TikTok 官方给出了一系列选品建议：季节性小家电（适配便携储能电源功率）、智能穿戴设备、户外拍摄设备、耳机、大屏高清显示设备、户外家具、游泳装备、防晒霜、美黑产品、徒步装备（登山杖、速干衣物等）。这些品类紧密贴合轻户外需求，有望在年中大促中成为爆款。例如，一款小巧便携的户外折叠桌椅，收纳后体积小不占空间，材质轻便易于携带，同时设计时尚舒适，满足家庭庭院聚会和户外野餐需求，在 TikTok 上通过展示其实用性和美观性的视频，吸引大量消费者关注，销量持续攀升。
平替与高性价比：消费新宠
今年 3 月，TikTok 上 “中美对账” 话题引发热议，“中国工厂揭秘奢侈品行业” 让美国消费者重新认识中国产线。为国际一线品牌代工的中国工厂推出 “大牌平替” 产品，受到美国消费者热捧，推动了平替、高性价比产品的市场需求。
以中国智能泳池清洗品牌 AIPER 为例，今年 2 月入驻 TikTok 美区，热卖的是 100 美元出头的基础款，高价款式销量远不及前者。在独立站，AIPER 主页产品售价动辄近千美元。这种在不同平台差异化上架产品的策略，既清理了旧款库存，又为消费者提供了高性价比 “尝鲜” 机会，借助自有产品价格差，让消费者轻松体验，销量成绩也证明了美国消费者对平替产品的喜爱。
TikTok 官方结合市场需求和热门品类，为卖家提供了选品参考：休闲连衣裙、塑身衣、健身器材、短裤 / 短裙、爽肤水、底妆、精华液、美妆工具、假睫毛、营养补剂、牙膏、香水、颈部护理、宠物毛刷等。在制作视频内容时，卖家应注重内容质量，避免只追求 “开头黄金 3 秒” 而忽视整体。优质内容具有生命力，能获得平台持续推流，用户的互动行为和完播率是关键指标。户外探险记录、家庭聚会乐、夏日办公休闲、沙滩度假、科技爱好者新品体验、夜间夏日派对等场景，是吸引消费者的热门内容背景板，卖家可围绕这些场景创作视频，展示产品使用场景，提升产品吸引力。
对于 TikTok 卖家而言，2025 年的年中大促虽然平台竞争格局发生变化，但美区市场仍蕴含巨大潜力。通过精准把握轻户外、平替与高性价比这两大消费趋势，合理选品备货，并精心制作视频内容，有望在这场年中大促中脱颖而出，斩获佳绩，在 TikTok 美区市场拓展出更广阔的商业版图。
