TikTok广告升级：准确定向助力品牌营销新篇章

TikTok广告升级：准确定向助力品牌营销新篇章

TikTok深知消费者购买行为是一个复杂而有序的过程，如同精心编排的乐章，分为认知、考虑和转化三个关键阶段。在认知阶段，消费者初次接触品牌，如同在茫茫人海中与品牌的一次偶然邂逅。而考虑阶段则是消费者在心中对品牌进行权衡和比较，宛如在心灵的舞台上，品牌与其他竞品展开一场激烈的角逐。转化阶段便是消费者做出购买决策，似水到渠成般的美好结局。以往的广告营销往往侧重于认知和转化阶段，而忽略了至关重要的考虑阶段。然而，TikTok敏锐地洞察到这一空白，推出“品牌考量广告”，填补了数字营销领域的这一长期痛点。

“品牌考量广告”具有诸多创新亮点。它结合用户在TikTok生态的全量行为，包括付费广告、达人、原生内容、电商、直播等渠道，为广告主提供最综合的一方数据分析。这就如同为品牌提供了一双慧眼，能够全方位地了解用户在平台上的行为轨迹。同时，它包含全部高质量行为指标的综合定义，如评论、分享、关注、搜索等真实行为信号，由系统科学判断用户对品牌的价值。这种准确的用户识别方式，让种草营销变得更加简单而高效。例如，用户可能在达人视频中刷到某个产品，随后在评论区查看评价，再通过搜索进一步了解品牌信息，甚至将内容保存以备后看。整个“种草”过程，正是用户主动评估选项并做出消费决策的关键阶段，而“品牌考量广告”则能够在这个过程中准确地捕捉用户的意向，为品牌提供宝贵的营销机会。

TikTok的数据充分证明了考虑阶段用户的重要性。处于“种草”阶段的用户，相较于认知阶段用户，偏好某品牌的可能性高出28%，他们贡献了46%的商品交易总额（GMV），转化效率可达认知阶段用户的12倍。这些数据犹如明亮的灯塔，指引着品牌在营销的海洋中找准方向。通过“品牌考量广告”，品牌能够聚焦“种草”阶段的高意向用户，稳定并降低用户考虑成本（CPCo），最终提升营销漏斗从认知、考虑到转化的整体效率。

为了进一步增强品牌的使用体验，TikTok还为“品牌考量广告”配套了多项技术工具支持。MarketScope提供受众分析，帮助品牌深入了解目标用户，如同为品牌绘制了一幅准确的用户画像。Symphony作为AI工具，能够生成创意内容，提升广告吸引力，仿佛为品牌的广告创作注入了灵动的灵魂。

CreatorMarketplace则推动品牌与创作者合作，扩大品牌影响力，就像为品牌搭建了一座与用户沟通的桥梁。这些工具相互配合，为品牌实现受众拓展、实时绩效追踪及优化广告投放效果提供了有力的支持。

在实际应用中，“品牌考量广告”已经展现出显著的效果。在印尼，一家美妆品牌采用这一功能后，品牌在中部漏斗（mid-funnel）考虑阶段的受众规模增长10%，点击成本（CPCo）下降46%，获客效率提升72%。而在泰国，另一品牌将“品牌考量广告”与TikTok广告结合使用，使点击成本下降22.5%，获客效率提升18.5%。这些成功案例犹如璀璨的明珠，证明了“品牌考量广告”的强大威力和广阔前景。

TikTok广告的升级，推出“品牌考量广告”，按用户购买阶段准确定向，为品牌营销带来了新的机遇和挑战。品牌应积极拥抱这一变化，充分利用TikTok的广告平台和技术工具，制定更加科学和有效的营销策略。在这个充满竞争和机遇的市场中，只有不断创新和优化，才能在营销的舞台上绽放出绚丽的光彩，赢得消费者的青睐和市场的认可。让我们共同期待TikTok广告在未来为品牌营销带来更多的惊喜和突破，书写更加精彩的商业篇章。